如何在荷兰建立咨询业务？ 一般指南

更新于 19 年 2024 月 XNUMX 日

曾经想以独立顾问的身份运营吗？ 在荷兰，您可以从许多实现这一梦想的可能性中受益。 但是，在您实际建立业务之前，开始咨询业务需要您进行大量思考。 那你会从哪里开始？ 无论您是独立传播顾问、法律顾问还是 ICT 顾问，本文都将帮助您开启自己的创业之路。 同事和朋友是否经常向你征求意见？ 那么您可能已经考虑过成立一家咨询公司。 我们将概述您应该考虑的一些最重要的因素，以使您的业务取得潜在的成功。 我们还将为您提供大量示例和额外的细节供您思考。

你为什么要开始咨询业务？

有些人曾在一家较大的公司担任顾问，并决定通过开设自己的企业来开始自己的职业生涯。 在其他情况下，也许顾问的职业只是吸引人。 荷兰咨询市场是一个充满活力且要求很高的市场。 在过去的十年中，它呈指数级增长。 这种发展的主要原因之一是荷兰劳动力的灵活性提高。 人们不仅更多地在家工作，而且许多以前受雇的顾问开始了自己的小企业。 这导致荷兰自由职业者的数量增加。

这些小公司现在存在的事实给一些非常知名的大公司带来了一些严重的压力。 一家大公司可以提供很多专业知识和经验，但由于员工数量众多，公司有时会为一个根本不适合的项目安排顾问。 这导致许多客户更喜欢规模较小的咨询公司。 较小的公司提供更个性化的方法，通常具有非常明确的利基市场。 除此之外，较小的咨询形式的费率通常低于大公司提供的费率。 这使得小型企业也可以负担得起顾问。

作为独立顾问，您需要哪些基本知识？

如果您想开始咨询业务，有关该工作领域的经验和知识是必不可少的。 如果你不能证明你的价值，没有客户会雇用你。 一般来说，顾问非常擅长进行研究和分析他们从研究中获得的结果。 顾问收集大量（相关）数据，这将帮助他们为他们工作的客户提出可行的解决方案。 顾问能够识别行为模式、生产瓶颈、市场趋势，当然还有客户偏好。 有了这些和其他因素，他们可以创建标准的业务流程，帮助组织实现其目标和目的。

作为顾问，您的核心职责是通过根据您的分析做出改变来改善客户的运营或业务活动。 您必须能够在约定的时间内为您的客户实施更改。 公司愿意支付非常高的费率，只要他们得到首选的结果。 咨询行业的一个非常具体的特点是，此类服务有一个现成的市场，这仅仅是因为客户自然希望每年提高他们的绩效。 公司总是为进化和更大的成功而奋斗。 因此，如果您定位良好、知识渊博并且知道如何交付成果，那么您可以通过荷兰咨询公司取得非常好的成果。

顾问擅长一件事：解决问题

如果你想知道作为顾问是否能保持头脑清醒，你应该看看你个人解决问题的能力。 作为顾问，您不断为客户解决问题。 当客户向您提供有关内部问题的信息时，您就可以据此创建业务案例。 了解您实际解决的是哪个问题非常重要。 从各个角度看待瓶颈的一种方法是采访参与同一业务流程的许多员工。 商业案例通常包括三个步骤：确定问题、找出问题存在的根本原因以及提供解决问题的解决方案。

确定问题

有许多可能的商业案例，因为每个公司都有自己的个人问题。 一个经常出现的问题是过时的业务流程。 由于技术发展非常迅速，企业需要在结构基础上更新和更新其业务流程。 在这种情况下，您应该准确了解哪些流程需要更新以及如何实现这一点。

找出问题存在的原因

在业务流程的情况下，这些尚未更新的事实主要是问题所在。 但是对于其他问题，你应该深入挖掘，首先找出内部问题是如何产生的。 也许有些员工工作落后？ 或者管理层没有向员工提供足够的信息？ 也许员工需要培训？ 每个问题都有自己的解决方案，而作为顾问的工作就是揭露困难的核心。

提供问题的解决方案

一旦你知道了问题及其存在的原因，你就需要想出解决方案来解决它。 显然，这就是你的客户付钱给你的。 对于前面提到的业务流程，最好的解决方案是实施新的和更新的流程。 在开始咨询业务之前，请确保您擅长解决问题。 否则，你不应该期望赚很多钱。

选择您的业务的专业化或利基市场

如果您想开一家中小型咨询公司，那么我们通常会建议客户选择一个明确的细分市场。 在咨询领域，利基市场通常意味着专注于某种类型的客户和/或主题。 要确定您的利基市场，您应该看看您拥有哪些技能和知识可以使荷兰的客户受益。 当然，您需要具备必要的专业知识才能提供建议。 你对某个主题了解很多吗？ 那么你就可以在这个领域内开展咨询业务了。 咨询领域中选择最多的利基市场是：

• 营销咨询
• 沟通咨询
• 管理与战略咨询
• 信息通信技术咨询
• 运营咨询
• 人力资源咨询
• 法律咨询

营销咨询

很多初创公司都是营销顾问。 这也是最容易进入的领域之一，因为您可以更多地依赖您的专业知识，而不是您的教育。 营销是可以很容易地在网上学习的东西，不需要正规教育。 您需要具备营销科目的诀窍，并且必须在业务的头几年建立良好的声誉。 营销结果可以很容易地通过各种营销工具和应用程序来衡量。 如果您也是平面设计师，那么这是一个额外的好处。 如果没有，请考虑到许多客户会要求您设计新的公司徽标和类似的东西。 如果您不知道如何创建材料，则需要将其外包。 请记住，荷兰的营销咨询行业非常激烈。 你必须能够坚持自己的立场，才能成功。

沟通咨询

荷兰的通信咨询市场也在蓬勃发展。 客户一直在寻找新的方式来传递相同的信息。 沟通咨询也涉及写作，所以如果你是一个优秀的作家并且也有解决营销问题的天赋，这可能会为你的业务提供一个良好的开端。 它可以帮助加入荷兰公认广告顾问协会 (VEA)。 这是荷兰通信咨询协会。 通信咨询行业也有很多竞争，所以你需要脱颖而出，提供别人没有的东西。

管理与战略咨询

管理和战略行业主要针对大型公司，其中也涉及高层决策。 从本质上讲，如果您是一名管理顾问，您将帮助您的客户解决管理问题。 这意味着在某些情况下，您还将担任公司高管。 大公司经常聘请外部人员来解决执行问题，因为外部人员可以独立看待问题。 在您开展业务之前，您必须具有管理咨询经验，因为您将处理需要大量经验和知识的高级问题。

运营咨询

运营咨询行业专门针对运营和业务流程的优化。 一个很好的例子是为一家物流公司的供应链提供建议。 但作为运营顾问，您可以拥有来自各行各业的客户。 通常，政府组织正在寻找运营顾问，以简化组织内的大量流程。 这一利基市场要求您善于逻辑思维，并了解流程失败的地方。

人力资源咨询

人力资源主要关注客户的人事政策和组织政策。 在荷兰语中，人力资源顾问也被称为 P&O 顾问。 这意味着您将帮助客户招聘员工、培训员工和各种行政事务。 如果您想创办一家成功的公司，您通常需要展示该领域的教育。

I(C)T 咨询

ICT是目前增长最快的咨询行业之一。 这个部门包括信息和通信，以及这两者重叠的空间。 一般来说，作为一名 IT 顾问，您会就他们希望在数字工作流程和服务领域实现的解决方案向公司提供建议。 这可以是系统开发和系统集成，也可以是全新系统的引入。 精通信息和技术是成为 IT 顾问的必备条件。

法律咨询

最后但同样重要的是，您可以选择成为一名法律顾问。 在荷兰，您不需要法律学位，也可以将自己命名为法律顾问，因为头衔不受保护。 您必须具备荷兰法律制度的经验和知识，否则您将无法帮助任何一个客户。 您还可以根据您所在国家/地区的法律框架开展法律咨询业务，并帮助外籍人士和在荷兰可能需要您的特定专业知识的人。

市场调研的必要性

所以你想开一家咨询公司，你知道哪个利基最适合你吗？ 然后是时候做一些市场调查了。 这涉及创建您将首先研究的目标受众。 您可以通过在互联网上查找有关您的利基市场的人口统计数据，并找出哪个区域可能有潜在客户来做到这一点。 您还可以安排与目标受众的访谈，讨论您的计划和他们的愿望。 也可以在焦点小组中与目标群体中的人开始对话，或通过社交媒体发送在线问卷。 最重要的是要弄清楚荷兰是否有客户愿意为您的服务付费。

您如何为您的业务获取新客户？

荷兰拥有非常广泛的咨询业务。 您能做到的最好的事情就是在您的特定类型的客户中脱颖而出。 潜在客户将寻找某种类型的专业知识，而您的工作就是知道何时有人在寻找。 你展示自己的方式也同样重要，因为第一印象在咨询行业非常重要。 您应该非常注意网站和营销材料的整体外观和感觉，以及与潜在客户会面时穿的衣服。 有时寻找客户可能很乏味，但荷兰为所有行业提供了大量的社交活动。 您还可以加入某种类型的商业俱乐部，或者查看针对自由职业者的在线平台。 一旦您的业务启动并运行，并且您的客户感到满意，您肯定会通过推荐获得新项目。

探索您所在地区或领域的竞争

一旦你知道你的市场在等待什么，调查竞争对手在做什么就很重要了。 最好的办法是查找您所在地区的至少十个竞争对手，包括大公司和小公司。 我们还建议在您的特定领域中列出十家最佳公司。 检查每个竞争对手的优势和劣势，这样您就可以快速了解您的机会所在。 您还可以向荷兰商会索取主要竞争对手的年度账目和摘要。 还要研究他们收取的价格，因为这将帮助您确定实际的费率。

为您的企业选择合法的荷兰实体

每个企业家都必须选择一个荷兰法人实体，才能在商会的贸易登记册中注册。 哪种形式最适合您的公司，取决于您的预期营业额和董事会成员人数等因素。 荷兰提供以下法律实体：

• 独资企业
• 普通合伙企业
• 私人有限公司
• 公共有限责任公司
• 有限合伙企业
• 合作伙伴
• 基金会
• 社区
• 合作社

我们强烈建议建立一家荷兰 BV，无论是新公司还是子公司。 该法人实体提供有限责任，此外，它也被视为选择荷兰私人有限公司的专业选择。 如果您想就此事获得一些建议，请随时 联系团队 Intercompany Solutions 随时随地。

制定可靠的商业计划

如果你对你要做什么有一个清晰的想法，你可以为你未来的咨询公司创造一个稳定的基础。 这就是为什么高度建议制定商业计划的原因。 你的商业计划本质上是一个工具，可以让你走上正轨。 当您查看您的业务成果时，您可以保存您的计划并每年更新它。 商业计划书非常清楚您希望您的业务是什么，以及您将如何准确地实现这一目标。 互联网上有很多关于商业计划书的模板，您可以浏览一下以找到与您产生共鸣的模板。 请记住，您还可以使用商业计划书来说服潜在投资者。

商业计划书应始终回答以下问题：

• 你到底要做什么？
• 你打算在哪里定居？
• 您选择哪种法律形式？
• 你的产品有市场吗？
• 你将如何获得客户？
• 你的竞争对手呢？
• 你总共需要多少钱才能成立这家公司？

许多初创企业家发现编写商业计划非常困难。 Intercompany Solutions 如果您觉得可以使用一些帮助，可以帮助您完成此过程。

您的咨询业务可能需要的合同和法律文件

一旦您的业务成立，您将需要为项目准备一些标准的法律文件。 最重要的文件之一是您与潜在客户之间的转让协议，也称为自由职业者合同。 本合同规定了您为客户工作的具体条款。 这将不可避免地因客户而异，因为每个咨询项目都将受到不同的条款和条件的约束。 没有法律要求您必须创建转让协议，但我们强烈建议您这样做。 因为协议可以更容易地解决将来可能出现的任何问题。 您可以为您的第一个客户制作草稿，然后您也可以将其用于任何连续的客户。

除了转让协议，我们还建议您为您提供的服务设置一般条款和条件。 这些条款和条件适用于您参与的所有商业活动以及所有客户。 您可以描述各种标准条件，例如付款和交货条件。 您应该准备好的另一份文件是保密协议 (NDA)。 您将要做的很多工作都可能涉及敏感信息。 签署 NDA 将使您和您的客户之间的关系更加安全和值得信赖。

如果您选择建立荷兰 BV，您还必须在您和您的公司之间签署一份雇佣合同。 这是因为您受雇于自己的公司担任董事总经理。 您还可以选择在您的 BV 和您自己之间建立账户协议。 这使您能够在您和您的公司之间建立贷款，而不必每次都建立贷款协议。 最后提及的文件涉及股东协议，以防您的 Dutch BV 将拥有多个股东。 本文件描述了股东之间的确切关系，以免日后发生任何误解。

注册程序

你觉得荷兰的咨询公司可能适合你吗？ 您是否阅读了以上所有信息，仍然觉得这对您来说是一种可能性？ 然后您应该了解荷兰公司注册程序。 您可以在此处找到有关它的更多信息. 这将使您能够准备一些必要的文件，您将需要进行最终注册。 Intercompany Solutions 可以在沿途的每一步为您提供帮助。 一旦我们收到所有文件，我们将验证这些文件并将其发回给您签字。 在我们收到签名文件后，我们开始正式注册程序。 我们还可以帮助您完成额外的任务，例如设置荷兰银行账户。 整个过程只需几个工作日即可完成。 请随时与我们联系以获取更多信息，或为您的未来业务提供明确的报价。