作为外国人在荷兰购买企业：快速指南
更新于 19 年 2024 月 XNUMX 日
我们与希望在荷兰开展全新业务的外国企业家打交道，以扩大他们的专业知识和公司的影响力。 但是你知道吗？ 您还可以选择购买一家已经存在的（成功的）荷兰公司？ 在许多情况下，这可以证明是一项很好的投资，因为它可以为您节省大量与建立新公司相关的时间和精力。 例如，您不必：
- 推销您的新公司
- 寻找员工
- 为自己立名
- 与现有公司竞争
- 发展业务合作伙伴网络
- 考虑一个名称和徽标
这些只是购买一家已经存在的公司的一些优势。 尽管如此，收购一家公司还包括必要的研究和工作。 您还需要考虑到您需要资金才能收购一家公司。 在这篇文章中，我们已经解释了并购的基础知识。 当您想购买一家荷兰公司时，我们现在将进一步概述您需要采取的步骤。
一些有趣的背景事实
你可知道; 大约 15% 的荷兰公司所有者预见到他们将在未来 5 年内出售他们的业务？ 当你将这个数字计算为年度数字时，这意味着每年大约有 20,000 家荷兰公司被出售。 这意味着，很有可能在不久的将来出售您特定利基市场中的一家公司。 因此，从本质上讲，企业家通常对公司感兴趣，就像他们对商品和服务感兴趣一样。 尽管您将不得不投入大量资金，但购买一家现有公司可以确保您从第一天起就能立即获利。 荷兰银行 ING 的研究表明，这种形式的创业成功的机会最大，因为基本的构建块已经到位。
采购和融资过程的基础知识
一般来说，非常结构化和系统化的方法在收购别人的公司时最有效，因为这可以防止你不必要地浪费时间在最终可能不值得的事情上。 这也是尽职调查变得重要的地方，所以你知道你在买什么。 此外，当你从一开始就计划事情时，这将不可避免地为你提供一个清晰简洁的概述和时间表。 增长收购以及管理层买入目前提供了大量的财务机会。 您始终需要考虑到，成功的购买交易确实需要时间。 结构化和系统化的方法可以防止不必要的时间损失并提供概述。
当你想收购一家公司时， Intercompany Solutions 可以在此过程中帮助您完成几个重要步骤。 例如：我们可以为您研究合适的融资方案。 我们与银行和其他金融机构有很多联系，使您有可能购买可能超出您当前财务范围的业务。 这样，我们也可以为您介绍合适的投资者。 除了银行和投资者之外，还有其他有利可图的机会为您的新业务融资，例如保理和众筹。 如果您已经对要寻找的业务类型有一个大概的了解，我们可以帮助您搜索符合您期望的业务。 我们还可以在整个过程中为您提供帮助，负责谈判和合同解决。 我们现在将进一步概述完整的收购流程，使您能够熟悉收购荷兰公司的必要步骤。
购买荷兰企业的过程
正如我们上面已经讨论过的，如果您打算在荷兰收购一家公司，您必须为此做好充分准备。 收购一家公司是一个谨慎的过程，涉及大量的行动和信息。 例如，如何找到合适的公司购买？ 您正在寻找哪些具体因素？ 您想在某个特定领域开展业务吗？ 还是公司的地理位置对您更重要？ 一旦你决定了你想要什么，你还需要弄清楚你看中的某家公司的正确价值是什么。 这涉及大量的计划和组织工作，这就是为什么我们整理了一份清单，列出了您在希望收购一家荷兰公司时需要采取的一般步骤。 总而言之：购买公司时，首先要确保您已做好充分准备。 请继续阅读，了解当您想要向海外扩张时，对您作为企业家的期望是什么。
创建购买资料
当您有意购买一家公司时，您需要做的第一件事就是选择执行方式。 一般来说，收购一家公司有两种方式：
- 通过战略收购
- 通过管理层买入 (MBI)
- 通过管理层收购 (MBO)
- 通过业务继承
当您通过战略收购进行收购时，您实质上是收购了另一家公司，以进一步发展您现有的公司。 这也将使您能够成长和扩大您在市场中的份额。 如果你想意识到这一点，建议购买客户或供应商，因为你们已经从成为彼此的联系人中获益。 其次，与合作伙伴之间已经建立了信任的基础，这将使未来共同开展业务变得更加容易。 或者，您也可以选择购买一家可以让您进入新市场或更大市场的公司。 任何状况之下; 被收购的公司将以您当前公司的名义继续存在。
或者，您可以选择管理层买入。 使用此选项，您可以购买另一家公司的控股权，以取代当前的管理团队。 使用此选项，您可以选择购买整个公司，或只购买股份总额的一部分。 通常，当当前的管理团队提供低于标准的结果，或者当公司明显失败时，就会选择这种类型的收购。 如果您在自己的公司拥有带领另一家公司重获成功的专业知识，那么 MBI 可能是您的最佳选择。 另一种选择是管理层收购 (MBO)。 如果您想购买您目前工作的公司，那么这有时属于业务继承的范围。 如果你只是一名员工，MBO 可能是一个很好的方法。 如果您要接管家族企业，那么选择的方式就是企业继承。 内部收购涉及外部收购以外的其他事项，例如情绪，还涉及税收安排，例如业务继承计划。 查找有关所有这些方法的信息以查看哪种方法最适合您的情况是一个明智的主意。
一旦您选择了您喜欢的收购方式，您就需要创建一个良好的购买档案。 此配置文件将通过列出您想要和不想要的事物来帮助您定位搜索。 制作购买档案时，您需要研究几个因素：
- 您正在寻找的特定业务类型
- 您希望购买的公司的首选规模
- 公司所在地区
- 您希望该公司经营的行业
- 您愿意为这家公司支付的价格
- 首选公司的营业额
一旦您创建了购买资料，您的搜索就会变得更快更容易，因为您可以缩小查询范围以符合您的确切偏好。 它还可以让您查明您可能感兴趣的多家公司。
通过分析创建业务计划
一旦您的购买档案完成，制定可靠的商业计划也非常重要。 商业计划将使您能够确定收购是否有利于您目前的状况。 你制定了你的战略和专业知识，同时也关注你为（不久的）未来制定的目标。 如果您想创建一个完整的商业计划，您应该包括以下内容：
- 市场调查，了解这个特定市场目前的表现，以及它是否符合您的雄心壮志
- 对您的公司以及您希望收购的公司进行强弱分析
- 您心中的未来战略和愿景
- 您对此次收购的未来预期
- 您看到的未来组织结构
- 一份财务计划，说明您将如何为收购融资
您可以在网上找到许多模板来创建一个好的商业计划，这将对您的工作有所帮助。 您可以查看荷兰政府组织，例如荷兰税务机关和商会，以获取大量深入信息。 向公司的卖方索取所谓的“销售备忘录”也是明智的。 这将为您提供有关该公司的大量数据、统计数据和信息。 或者，您也可以选择将创建商业计划的过程外包给专业的第三方，例如 Intercompany Solutions. 凭借多年的专业知识和经验，我们可以为任何可以想象的公司制定有吸引力的商业计划。 当您正在寻找融资和/或投资者时，这也将极大地帮助您。
考虑聘请顾问
正如我们上面提到的，这个过程的某些步骤对于一些企业家来说可能过于复杂而无法自行执行。 这是因为收购公司涉及许多财务、法律和税务方面的问题。 因此，在早期阶段聘请具有业务收购经验的第三方可能是明智的。 在寻求公司建议时，请确保您选择的是合格的专业人士团队，他们在法律上可以提供服务和建议。 例如; 不是每个人都能在荷兰拥有“会计师”的头衔，所以一定要好好研究潜在的合作伙伴。 确保第三方具备法律、财政和金融知识，并了解所有现行的荷兰税法和法规。 凭借在业务收购领域多年的经验， Intercompany Solutions 可以为您提供有关该特定专业领域的所有相关服务。
查看收购报价并向卖家表达您的兴趣
完成所有研究并创建购买资料和商业计划后，就该查看实际的待售公司并联系潜在的相关卖家了。 使用您创建的购买资料，可以确定自己的报价。 您可以在特殊的收购平台上寻找大量待售公司，例如 Brookz 或 The Company Transfer Register。 另请注意，许多公司收购发生在某些网络中。 例如; 业务合作伙伴可能决定合并，或者一个合作伙伴购买另一个。 出于这个原因，在您自己的业务网络中共享您的计划被认为是明智的。 您还可以使用社交媒体表达您对某个细分市场或市场的兴趣，然后看看会发生什么。 除此之外，您还可以参加邀请企业家参加特殊场合的特别活动。
一旦您确实找到了一家（或多家）合适的公司，您就可以联系卖家，让他们知道您对他们的公司感兴趣。 事先对公司进行研究很重要，以表明您已经完成了众所周知的功课。 确保您对公司有足够的了解，以便卖家认真接受您的兴趣和报价。 这也将为您提供必要的信心。 永远记住，出售一家公司对卖方来说可能是一种情感上的承诺，因为他或她已经为这项业务投入了大量的工作和时间。 这意味着，您必须向他们展示为什么您是带领公司取得更大成功的最佳人选。 这也使您能够在购买推介中展示您的专业知识和想法。
开始谈判并记录协议
一旦您找到了一家有潜力的公司来购买并且卖家也对您的报价感兴趣，就该开始谈判并准备必要的文书工作了。 这意味着您将正式签订购买协议，其中还包括许多管理任务。 例如，您需要起草一份所谓的“意向书”(LOI)。 在这份文件中，你基本上记录了你和卖家谈判的所有结果。 请记住，如果有任何变化，您仍然可以更改此体育场中的 LOI。 谈判时，您会讨论各种各样的事情，例如（但不一定限于）：
- 售价说明
- 适用于销售的条件
- 您确切购买的东西的摘要，包括所有资产和负债
- 您将购买的股票总数
- 大致的时间框架和会议日程
- 保密等因素
- 购买公司后的合法业务结构和实体是什么
- 如果卖方在出售后仍将参与公司
如您所见，有很多事情需要处理并达成一致。 因此，我们强烈建议每位参与收购的企业家聘请专门从事此类活动的第三方。 然后，您还可以带您的合作伙伴或顾问参加谈判，这会对谈判和销售的结果产生巨大的积极影响。
进行估值和尽职调查
任何销售中最重要的因素之一当然是您必须支付的价格。 请记住，您永远不应该多付钱，这实际上是（创业）企业家想要购买企业时最大的陷阱之一。 当你买房子的时候，你也会看看附近的房子，看看房子的估价是否正确。 现在，在商业中，这也是类似的。 最好的办法是让您的财务合作伙伴或聘请的第三方制定估值。 该估值不会自动成为您将支付的确切价格，而是作为未来就最终售价进行谈判的基础。
有多种估值方法，每种方法都有自己的优点和特点。 由于公司的纯粹形象，贴现现金流 (DSF) 法是最常用的估值方法。 使用 DSF 方法，您可以查看公司的当前和未来价值以获得清晰的画面。 另一种方法是计算商誉，这意味着您要查看您希望购买的公司的资产和负债，还要查看其资本收益。 这可以是它的客户群、声誉和利润潜力。 第三种方法是计算一家公司的内在价值，基本上就是它的股权。 这意味着，您可以从商誉和市场价值中减去企业的债务。 第四种方法意味着你计算公司的盈利能力，这意味着你根据平均过去的利润和期望的回报来确定企业价值。
所有这些方法都很有效，但重要的是您要选择适合自己的方法。 Intercompany Solutions 可以帮助您找出最适合您需求的估值方法。 除了估值，尽职调查研究也非常重要。 通过尽职调查，您会查看财务和法律记录等因素。 一切都是正确的，合法的吗？ 是否有任何与公司有关的犯罪活动？ 是否有任何人为公司工作，谁可能构成未来的威胁？ 目前是否有任何针对公司的诉讼或索赔？ 在尽职调查过程中，对这些潜在的风险进行了研究，以确定卖方提供的信息是否确实正确。 您可以查看更多关于尽职调查的信息 这页. 当事实证明信息不正确并因此涉及风险时，您可以采取应对措施，例如降低售价。 或者，您也可以选择不购买该公司，如果该公司的不当行为可能会让您在未来面临风险。
如有必要：安排融资
在某些情况下，企业主已经拥有足够的资金来购买另一家公司。 如果您不是这种情况，请知道现在有很多选择可以吸引资金。 最保守的选择是银行贷款。 如果你有一个好的商业计划，如果银行希望你成功完成收购，他们很可能会为你提供贷款。 您还可以选择众筹，如果您有原创或可持续的想法，这尤其值得。 接下来，您可以选择一项非正式投资，或从您网络中的某个人那里接受资金。 根据经验，我们知道，购买一家公司的融资通常涉及多种融资方式的组合。 另请注意，卖家有时会将部分销售价格留在您购买的公司中。 然后，您可以连本带利地偿还任何剩余债务。 请随时与我们联系，了解有关为您的收购提供适当融资的更多信息。
完成销售
您是否遵循了上述所有步骤，并获得了足够的资金来为公司收购提供资金？ 然后是起草一份由公证人完成的正式购买协议的时候了。 在采购协议中，包含了先前起草的意向书中的所有协议。 您需要去公证处并签署购买协议，才能正式出售。 您还应该考虑一些额外的转让费用，这些费用超出商定的销售价格。 这些费用包括公证费用和您的顾问要求的费用，还有任何尽职调查的费用，可能还有融资费用。
销售后会发生什么？
业务转让完成后，您需要处理额外的安排和步骤，例如在荷兰商会注册。 当您成为公司的新所有者时，这意味着您通常会收到一个新的商会注册号。 只有当公司继续以与以前完全相同的方式存在时，才不需要这样做。 您还将获得一个荷兰增值税号，如果您还没有，则必须开设一个银行账户。 除此之外，您还必须通知所有相关方有关销售的信息，例如合作伙伴、客户和供应商。 我们强烈建议也向公司员工介绍您自己，以便他们知道从现在开始要与谁打交道。
您还需要考虑公司的未来，以及接管的所有组织方面。 您应该考虑如何以最佳方式将两家公司整合在一起。 这引发了一些问题，例如当前企业环境的可能变化以及您让员工参与新战略愿景的方式。 从本质上讲，如果您经常很好地传达您的计划，您可以防止公司内部出现很多问题和动荡。 您应该告知所有相关员工您的未来计划，以及您如何看待他们参与这些计划。 在许多情况下，卖家会很乐意一路为您提供帮助。 只需确保您对自己的职责和其他员工的职责有明确的界限，以防止任何不必要的干扰。
Intercompany Solutions 可以就公司收购向您提供建议
如果您在整个收购过程中都在寻找可靠的合作伙伴，那么 Intercompany Solutions 将很乐意协助您的每一步。 我们可以告知您有关销售的所有相关方面，例如您的计划的最佳收购方法。 我们还可以进行尽职调查，对您需要购买的公司进行估值并处理所有行政事务。 我们协助外国人在荷兰创办和收购企业，这意味着我们还可以在荷兰商会处理整个注册流程。 如果您需要融资，我们也可以为您指明正确的方向。 凭借在企业设立领域多年的专业经验，我们可以为您提供成功销售所需的所有额外服务。 请随时与我们联系以获取个人建议或明确报价。
来源：
https://www.ing.nl/zakelijk/bedrijfsovername-en-bedrijfsoverdracht/bedrijf-kopen/index.html
